Различия

Показаны различия между двумя версиями страницы.

--- goods_knowledgebase:originalnye_zapchasti_teorija [03.09.2015 06:26] – создано Павел Зайцев
+++ goods_knowledgebase:originalnye_zapchasti_teorija [01.03.2024 08:19] (текущий) – Павел Зайцев
@@ Строка 2: / Строка 2: @@
 ==== Термины и определения ====
+**Оригинальный производитель** (//OEM, англ. Original Equipment Manufacturer, дословно "производитель оригинального оборудования//) - производитель а/м (завод), такой как ОАО АвтоВАЗ, ОАО ГАЗ или Honda, Nissan и т.д.
+**Оригинальные запчасти** - запчасти поставляемые производителем автомобиля (OEM). Производителем данных запчастей может являться как сам производитель а/м, так и сторонний производитель. При этом запчасти стороннего производителя упаковываются в упаковку OEM и имеют артикул OEM.
+**Неоригинальные запчасти (аналоги, заменители, дубликаты)** - все остальные запчасти. Среди них могут быть запчасти, которые поставляются для производителя а/м, но они имеют другой (отличный от OEM) артикул и свою упаковку.
+**Первичный рынок автозапчастей** (или конвейерные поставки) - запчасти поставляемые производителю а/м, которые используются для сборки а/м на конвейере.
+**Вторичный рынок автозапчастей** (//англ. aftermarket, дословно "послерынка"//) - запчасти поставляемые для ремонта автомобилей и реализуемые через автомагазины и СТО.
+**Кроссы** (//англ. cross, дословное "пересечение"// также используется понятие Reference code (Ref.)) - соответствие запчасти одного производителя запчасти другого производителя. Поскольку при покупке з/ч клиента всегда интересует возможность сэкономить, не покупая оригинальную з/ч, купив аналог подешевле. Производители запчастей дубликатов дают нам такую возможность. Но чтобы их товар покупали, они должны каким то образом сообщить покупателю, что их запчасть является аналогом определенной оригинальной запчасти. Для этого они составляют кроссы (таблицы кроссов), которые представляют собой список номеров деталей с указанием соответствия оригинальной запчасти и запчасти, которую поставляет данный производитель. Таким образом, зная оригинальный номер, мы осуществляем поиск по данной таблице и находим номер запчасти дубликата. Например, масляный фильтр Toyota 90915-20004, ему соответствует MANN W712/83
+**Типы замены** - тип кросса. Возможны следующие типы: Duplicate (дубликат) и Synonym (синоним). Дубликат означает что эта запчасть является аналогом искомой от другого производителя. Все аналоги от производителей неоригинальных запчастей имеют данный тип кросса. Синоним означает либо ту же самую запчасть, но под другим номером (например, запчасти для Toyota и Lexus) либо, то что сам OEM производитель заменил номер запчасти (например, в результате модификации)
+**Направление замены** - указывает на то, как можно использовать данную замену. Возможны следующие направления замен: Forward (прямая), Backward (обратная), Bidirectional (двунаправленная). Прямая замена означает, что данный аналог является заменой искомого артикула. Обратная означает, что искомый артикул является заменой данного. Двунаправленная означает, что замена может совершаться в обоих направлениях.
+**Рейтинг кросса** - определяет достоверность кросса. Необходимо иметь ввиду, что достоверность таблиц кроссов бывает разной, в зависимости от того, кто их составлял. В целях определения достоверности кросса, принято присваивать им определенный рейтинг (от 1 до 5, чем больше тем достовернее).
+Рейтинг 5 присваивается кроссам, которые составлены производителями оригинальных запчастей.
+Рейтинг 4 присваивается кроссам, которые составлены производителями неоригинальных запчастей или их официальными представителями.
+Рейтинг 3 присваивается кроссам, которые составлены неофициальными представителями производителей неоригинальных запчастей
+Рейтинг 4 и 5 практически означает стопроцентную достоверность. У кроссов с рейтингом 3 вероятны ошибки. Кроссы с рейтингом 1 и 2 это кроссы второго уровня. Условно говоря, это "кроссы на кроссы", т.е. они содержат ссылку не на оригинальный номер, а на номер аналога, ввиду чего их достоверность теоретически ниже, чем у кроссов первого уровня
+**VIN** (//англ. Vehicle identification number, "идентификационный номер транспортного средства"//) - уникальный номер, присваиваемый автомобилю производителем, для его однозначной идентификации. Номер является уникальным, т.е. не может быть двух одинаковых VIN-кодов для разных автомобилей. Все производители а/м (исключение российские и китайские производители) ведут базу данных VIN автомобилей, где указано какой именно автомобиль был выпущен с данным VIN'ом, его модель, модель двигателя, тип трансмиссии, особенности комплектации и прочие нюансы
+**Frame number** (//англ. Frame number, "номер кузова"//)) - это понятие применимо для автомобилей, выпущенных для японского рынка. В Японии не существует понятия VIN, а идентификация автомобиля происходит по Frame. В остальном это понятие аналогично VIN
+==== Технология поиска запчасти ====
+В общем виде технология поиска состоит из следующих этапов:
+  - Определение оригинального номера запчасти по каталогу производителя а/м
+  - Поиск дубликатов (определение их номеров)
+  - Поиск лучших предложений (цена+срок) у поставщиков по полученным номерам
+Рассмотрим каждый этап подробнее.
+. Чтобы заказать запчасть, недостаточно знать ее название. В современных автомобилях огромное количество деталей, которые могут разными даже на одном и том же а/м, но в разных модификациях или комплектациях. Поэтому для безошибочного заказа необходим номер оригинальной запчасти. Получить его можно только в каталоге запчастей производителя данного автомобиля. Сейчас они, как правило, все существуют в электронном виде. Для идентификации а/м в каталоге есть несколько способов:
+  * поиск по VIN/Frame (самый надежный, поскольку можно однозначно определить а/м со всеми его нюансами комплектации, вероятность неверного определения номера практически исключена)
+  * поиск по параметрам а/м
+Используя любой их этих способов мы открываем каталог для нашего конкретного а/м. Далее путем визуального поиска по иллюстрациям находим необходимую запчасть и определяем ее номер.
+Необходимо иметь ввиду следующее. Запчасть, которую Вы ищете, может поставляться только в составе более крупного узла. Если у запчасти нет номера, то и заказать ее нельзя. На иллюстрации могут быть несколько вариантов запчасти, в зависимости от особенностей а/м. В частности, в зависимости от расположения руля. Обращайте внимание на аббревиатуры LHD (Left Hand Drive - с левым расположением руля), RHD (Right Hand Drive - с правым расположением руля)
+. Используя базу кроссов, мы можем найти несколько запчастей заменителей для данной оригинальной запчасти. Для облегчения нахождения своих запчастей, производители создают также собственные каталоги для подбора к конкретному автомобилю, поэтому первый этап в технологии подбора может быть исключен, но это целесообразно, только если вы точно знаете что вам нужен аналог от определенного производителя.
+При выборе запчасти-аналога необходимо учитывать тип замены, направление замены, а также рейтинг данного кросса.
+Возможно что для данной оригинальной запчасти нет кроссов. Это может быть из-за того, что пока нет такой информации, либо аналогов данной оригинальной запчасти не существует вообще. Практически это означает, что нужно заказывать оригинальную запчасть, других вариантов нет.
+. По найденному оригинальному номеру, а также по каждому найденному аналогу мы смотрим текущие предложения поставщиков, с указанием цены, сроков поставки. Как правило цена и срок поставки находятся в обратной зависимости друг от друга, т.е. чем быстрее доставка, тем дороже, и наоборот.