| Предыдущая версия справа и слеваПредыдущая версия | |
| sale_technics:obosnovanie_ceny [10.02.2026 12:09] – [СИТУАЦИЯ-2. Сравнение цен 2-х магазинов] Павел Зайцев | sale_technics:obosnovanie_ceny [10.02.2026 12:19] (текущий) – [СИТУАЦИЯ-3. Баснословно дешевые цены] Павел Зайцев |
|---|
| ==== СИТУАЦИЯ-3. Баснословно дешевые цены ==== | ==== СИТУАЦИЯ-3. Баснословно дешевые цены ==== |
| |
| Клиент ссылается на другие магазины, рынок (другие места продаж), у которых "намного дешевле" (а на самом деле, НЕПРАВДОПОДОБНО НИЗКИЕ цены, т.е. при должном качестве товаров таких цен просто не может быть на рынке). И на этом основании хочет неоправданно большую скидку. | Клиент ссылается на другие магазины, рынок, маркетплейс (и другие места продаж), у которых "намного дешевле" (а на самом деле, НЕПРАВДОПОДОБНО НИЗКИЕ цены, т.е. при должном качестве товаров таких цен просто не может быть на рынке). И на этом основании хочет неоправданно большую скидку. |
| | |
| Есть много разных моделей скидок (причем несводимых только к денежным уступкам). Они описаны в разных источниках. Рекомендуем посмотреть, к примеру, материал Т.В. Клеймихиной "…Плюс купонизация всей страны". | |
| |
| Рассмотрим более сложную ситуацию, когда скидку дать невозможно: цену снижать дальше некуда (цена будет ниже себестоимости), а Клиент настаивает, "шантажирует", что купит у тех, у кого "дешевле". | Рассмотрим более сложную ситуацию, когда скидку дать невозможно: цену снижать дальше некуда (цена будет ниже себестоимости), а Клиент настаивает, "шантажирует", что купит у тех, у кого "дешевле". |
| === ПРИМЕРЫ к ситуации-3 === | === ПРИМЕРЫ к ситуации-3 === |
| |
| Менеджер по продаже видеодомофонов: \\ | Продавец магазина запчастей: \\ |
| "Недобросовестные производители, в лучшем случае, ставят в паспортах свой "фирменный лейбл" вместо адреса. А покупателям советуют по всем вопросам обращаться к продавцу. Естественно, цена таких изделий невысока..." | "Покупая этот радиатор по цене в 1,5 раза ниже, уверены ли вы в том, что на него дается такая же гарантия как у нас? (если вообще какая-то дается). Представьте, что вы будете делать, если он потечет вскоре после установки? |
| | |
| Менеджер по продаже сейфов: \\ | |
| "Судите сами. Чтобы обеспечить требуемый класс защиты, сейфы производят из крупповских сталей марки "ИКС" и "ИГРЕК". Отпускная заводская цена листовой стали... $. Даже при минимальных размерах сейфа каждый класс защиты увеличивает его стоимость примерно на 1000 $. А если кто-то предлагает 4-й (!) класс защиты за 400 $ (!) - то это отечественный ящик, сваренный в ближайшем металлоремонте". | |
| |
| Специалист стоматологической поликлиники: \\ | Продавец магазина запчастей: \\ |
| "Приличные брекеты на сегодня стоят от … руб. Сюда входит себестоимость самого материала (называется материал), это … руб., установка, подгонка, последующее ежемесячное обслуживание в течение 1,5-2-х лет. А тот, кто предлагает это сделать за …руб., скорее всего, использует дешевые некачественные материалы..." | "Качественное синтетическое масло сейчас стоит от ... руб. Сюда входит реальная синтетическая основа и качественный пакет присадок, соответствующий заявленному классу. Судите сами. Если масло предлагается по цене в 1,5 раза меньше, то скорее всего его нельзя назвать синтетическим, т.к. там только часть синтетики, причем очень небольшая." |
| |
| |
