sale_technics:texniki_prodazh
Различия
Показаны различия между двумя версиями страницы.
| Предыдущая версия справа и слеваПредыдущая версияСледующая версия | Предыдущая версия | ||
| sale_technics:texniki_prodazh [21.11.2016 06:26] – [Речевые модули к техникам продаж] 131 | sale_technics:texniki_prodazh [09.06.2026 06:54] (текущий) – Павел Зайцев | ||
|---|---|---|---|
| Строка 4: | Строка 4: | ||
| ===== Техники работы с клиентом ===== | ===== Техники работы с клиентом ===== | ||
| + | |||
| + | ==== Вступление в диалог ==== | ||
| [[Заход с подсистемы|Заход с подсистемы]] | [[Заход с подсистемы|Заход с подсистемы]] | ||
| [[Встреча с чудом]] | [[Встреча с чудом]] | ||
| + | |||
| + | [[Вложенная оценка]] | ||
| + | |||
| + | [[Все в одном]] | ||
| + | |||
| + | [[Открытые/ | ||
| + | |||
| + | ==== Выбор товара ==== | ||
| [[Выбор из двух равноценных товаров]] | [[Выбор из двух равноценных товаров]] | ||
| [[Выбор из двух товаров разной стоимости]] | [[Выбор из двух товаров разной стоимости]] | ||
| - | |||
| - | [[Демонстрация отличий. Отстройка от конкурентов]] | ||
| [[Выбор из большого ассортимента]] | [[Выбор из большого ассортимента]] | ||
| - | [[Вложенная оценка]] | + | ==== Возражения клиентов ==== |
| - | [[Самооправдание дорогой покупке]] | + | [[Демонстрация отличий. Отстройка от конкурентов]] |
| - | + | ||
| - | [[Все в одном]] | + | |
| [[Обоснование цены]] | [[Обоснование цены]] | ||
| [[Работа с возражениями клиентов|Работа с необоснованными возражениями клиентов]] | [[Работа с возражениями клиентов|Работа с необоснованными возражениями клиентов]] | ||
| + | |||
| + | ==== " | ||
| + | |||
| + | [[Самооправдание дорогой покупке]] | ||
| + | |||
| + | ==== Завершение продажи ==== | ||
| [[Мультипредложение]] | [[Мультипредложение]] | ||
| + | |||
| + | ==== Запросы на отсутствующий товар ==== | ||
| [[Изобретение заменителя]] | [[Изобретение заменителя]] | ||
| + | |||
| + | ==== Презентация ==== | ||
| + | |||
| + | |||
| + | [[Правила и примеры построения презентации]] | ||
| + | |||
| + | |||
| + | ==== Технологии дистанционных продаж | ||
| + | |||
| + | [[Технология дистанционных продаж телефон/ | ||
| Строка 36: | Строка 60: | ||
| ===== Речевые модули к техникам продаж ===== | ===== Речевые модули к техникам продаж ===== | ||
| + | ==== Вступление в диалог ==== | ||
| [[Заход с подсистемы. Речевые модули]] | [[Заход с подсистемы. Речевые модули]] | ||
| [[Встреча с чудом. Речевые модули]] | [[Встреча с чудом. Речевые модули]] | ||
| + | |||
| + | [[Речевые модули на ответ покупателя Я просто посмотрю.]] | ||
| + | |||
| + | |||
| + | ==== Презентация и выбор ==== | ||
| + | |||
| [[Выбор равноценных товаров. Речевые модули|Выбор из двух равноценных товаров. Речевые модули]] | [[Выбор равноценных товаров. Речевые модули|Выбор из двух равноценных товаров. Речевые модули]] | ||
| [[Выбор товаров разной стоимости. Речевые модули|Выбор из двух товаров разной стоимости. Речевые модули]] | [[Выбор товаров разной стоимости. Речевые модули|Выбор из двух товаров разной стоимости. Речевые модули]] | ||
| - | |||
| - | [[Отстройка от конкурентов. Речевые модули]] | ||
| [[От общего к частному. Речевые модули]] | [[От общего к частному. Речевые модули]] | ||
| Строка 56: | Строка 85: | ||
| [[Обоснование цены. Речевые модули]] | [[Обоснование цены. Речевые модули]] | ||
| + | |||
| + | |||
| + | ==== Работа с возражениями ==== | ||
| + | |||
| + | |||
| + | [[Отстройка от конкурентов. Речевые модули]] | ||
| [[Работа с возражениями клиентов. Речевые модули]] | [[Работа с возражениями клиентов. Речевые модули]] | ||
| + | |||
| + | [[Изобретение заменителя. Речевые модули]] | ||
| + | |||
| + | |||
| + | ==== Завершение покупки ==== | ||
| [[Мультипредложение. Речевые модули]] | [[Мультипредложение. Речевые модули]] | ||
| - | [[Изобретение | + | [[Информирование |
| + | |||
| + | [[Предложение | ||
| + | |||
| - | [[Речевые модули на ответ покупателя Я просто посмотрю.]] | ||
/var/www/html/data/attic/sale_technics/texniki_prodazh.1479709594.txt.gz · Последнее изменение: (внешнее изменение)