Различия

Показаны различия между двумя версиями страницы.

--- supply_technics:upravlenie_cenami_cenovye_gruppy [12.04.2021 16:04] – [Таблица] Павел Зайцев
+++ supply_technics:upravlenie_cenami_cenovye_gruppy [04.04.2023 07:19] (текущий) – внешнее изменение 127.0.0.1
@@ Строка 1: / Строка 1: @@
 ====== Управление ценами с использованием ценовых групп ======
+===== Классификация по ценовым группам =====
 Исторически сложилась практика формировать ценовые группы по брэндам и для каждой ЦГ устанавливать наценку.
@@ Строка 6: / Строка 8: @@
   * Большинство ЦГ фактически имеют одинаковую наценку, т.е. являются лишними сущностями
-По практике использования ЦГ, вы\влено что уровень наценки устаналивается и зависит от:
+По практике использования ЦГ, выявлено что уровень наценки зависит от:
-  - уровня конкуренции предложений в этом сегменте. Если товары данного брэнда широко предлагаются нашими конкурентами, то уровень наценки , как правилдо, невысокий, и мы не можем его превышать. Если брэнд малоизвестный, то уровень наценки, мы фактически определяем сами.
+  - уровня конкуренции предложений в этом сегменте. Если товары данного брэнда широко предлагаются нашими конкурентами, то уровень наценки, как правило низкий, и мы не можем его превышать. Если же брэнд малоизвестный и не распространен в продаже, то уровень наценки, мы фактически определяем сами.
-  - ценовой сегмент, в который позиционируются товары данного брэнда. Выделяем три ценовых сегмента: эконом, средний, премиум
+  - ценовой сегмент, в который позиционируются товары данного брэнда. Выделяем три ценовых сегмента: эконом, средний, премиум. Потребители, выбирающие товары из эконом сегмента, очень чувствительны по цене и поэтому уровень наценки невысокий.
+  - Таким образом, можно построить матрицу.
+^                      ^ премиум сегмент             ^ средний сегмент  ^ эконом сегмент              ^
+^ низкая конкуренция   | наибольший уровень наценки  |                  |                             |
+^ высокая конкуренция  |                             |                  | наименьший уровень наценки  |
+Уровень конкуренции по товару достаточно субъективен, но есть несколько признаков позволяющих его оценить.
+Признаки высокого уровня конкуренции по товару:
+  * стандартный товар с артикулом, позволяющим искать в интернете и интернет-магазинах
+  * очень известный и раскрученный брэнд
+===== Базовая цена для расчета =====
-^                      ^ премиум                     ^ средний  ^ эконом                      ^
+Для расчета цен продажи используется базовая цена поставщика. Вид цен "Базовая цена поставщика". Цена продажи определяется путем добавления наценки по ценовой группе на базовую цену.
-^ низкая конкуренция   | наибольший уровень наценки  |          |                             |
+Базовая цена является наименьшей ценой поставщика среди текущих предложений, с учетом следующих моментов:
-^ высокая конкуренция  |                             |          | наименьший уровень наценки  |
+  * рассматриваются только предложения, с остатком у поставщика больше 0
+  * рассматриваются предложения с датой не старше N дней (параметр в схеме, обычно 30 дней)
+  * если у номенклатуры задана схема обеспечения путем закупки у конкретного поставщика, то рассматриваются предложения только от этого поставщика
+  * если средневзвешенная цена приобретения за последние N дней (параметр в схеме расчета цены, обычно 90 дней) выше минимальной цены поставщика, то в качестве минимальной принимается средневзвешенная цена приобретения
-Признаки выского уровня конкуренции по товару: стандартный товар с артикулом, позволяющим искать в интеренете и интернет-магазинах. Очень известный брэнд.