Исторически сложилась практика формировать ценовые группы по брэндам и для каждой ЦГ устанавливать наценку.
Минусы данного подхода:
число ЦГ растет и становится все труднее разбираться в большом списке, как следствие, удобство управления наценкой падает.
Большинство ЦГ фактически имеют одинаковую наценку, т.е. являются лишними сущностями
По практике использования ЦГ, выявлено что уровень наценки зависит от:
уровня конкуренции предложений в этом сегменте. Если товары данного брэнда широко предлагаются нашими конкурентами, то уровень наценки, как правило низкий, и мы не можем его превышать. Если же брэнд малоизвестный и не распространен в продаже, то уровень наценки, мы фактически определяем сами.
ценовой сегмент, в который позиционируются товары данного брэнда. Выделяем три ценовых сегмента: эконом, средний, премиум. Потребители, выбирающие товары из эконом сегмента, очень чувствительны по цене и поэтому уровень наценки невысокий.
Таким образом, можно построить матрицу.
| | премиум сегмент | средний сегмент | эконом сегмент |
| низкая конкуренция | наибольший уровень наценки | | |
| высокая конкуренция | | | наименьший уровень наценки |
Уровень конкуренции по товару достаточно субъективен, но есть несколько признаков позволяющих его оценить.
Признаки высокого уровня конкуренции по товару:
стандартный товар с артикулом, позволяющим искать в интернете и интернет-магазинах
очень известный и раскрученный брэнд
Для расчета цен продажи используется базовая цена поставщика. Вид цен «Базовая цена поставщика». Цена продажи определяется путем добавления наценки по ценовой группе на базовую цену.
Базовая цена является наименьшей ценой поставщика среди текущих предложений, с учетом следующих моментов:
рассматриваются только предложения, с остатком у поставщика больше 0
рассматриваются предложения с датой не старше N дней (параметр в схеме, обычно 30 дней)
если у номенклатуры задана схема обеспечения путем закупки у конкретного поставщика, то рассматриваются предложения только от этого поставщика
если средневзвешенная цена приобретения за последние N дней (параметр в схеме расчета цены, обычно 90 дней) выше минимальной цены поставщика, то в качестве минимальной принимается средневзвешенная цена приобретения