Исторически сложилась практика формировать ценовые группы по брэндам и для каждой ЦГ устанавливать наценку. Минусы данного подхода:

• число ЦГ растет и становится все труднее разбираться в большом списке, как следствие, удобство управления наценкой падает.
• Большинство ЦГ фактически имеют одинаковую наценку, т.е. являются лишними сущностями

По практике использования ЦГ, выявлено что уровень наценки зависит от:

1. уровня конкуренции предложений в этом сегменте. Если товары данного брэнда широко предлагаются нашими конкурентами, то уровень наценки, как правило низкий, и мы не можем его превышать. Если же брэнд малоизвестный и не распространен в продаже, то уровень наценки, мы фактически определяем сами.
2. ценовой сегмент, в который позиционируются товары данного брэнда. Выделяем три ценовых сегмента: эконом, средний, премиум. Потребители, выбирающие товары из эконом сегмента, очень чувствительны по цене и поэтому уровень наценки невысокий.
3. Таким образом, можно построить матрицу.

Уровень конкуренции по товару достаточно субъективен, но есть несколько признаков позволяющих его оценить. Признаки высокого уровня конкуренции по товару:

• стандартный товар с артикулом, позволяющим искать в интернете и интернет-магазинах
• очень известный и раскрученный брэнд