Различия

Показаны различия между двумя версиями страницы.

--- salary:sistema_oplaty_truda_prodavca-konsultanta [12.10.2023 07:26] – Павел Зайцев
+++ salary:sistema_oplaty_truda_prodavca-konsultanta [23.09.2024 06:18] (текущий) – удалено Павел Зайцев
@@ Строка 1: / Строка 1: @@
-====== Система оплаты труда продавца-консультанта ======
-===== Базовая часть =====
-| Категория  | Базовая часть  |
-| 1          | 1 руб          |
-| 2          | 2 руб          |
-| 3          | 3 руб          |
-| 4          | 4 руб          |
-^ 5          ^ 5 руб          ^
-| 6          | 6 руб          |
-===== Целевые показатели =====
-Для оценки эффективности работы используются следующие показатели:
-  - Результативность по продажам. Учитывается индивидуальная результативность (Рпи) и общая (Рпо)
-  - Результативность использования рабочего времени (коэффициент интенсивности). Учитывается индивидуально (Рии) и в общем (Рио)
-**Результативность по продажам** - отношение фактически достигнутого уровня продаж к эталонному (плановому) уровню. Поскольку разные товары из-за разной наценки и скидок, имеют разную маржинальность, то они вносят разный вклад в формирование "копилки". Поэтому продажи планируются и измеряются не напрямую в рублях, а в условных единицах (баллах).
-Цена товара (в баллах) = Фактическая цена продажи товара (в рублях) * (Коэффициент маржинальности фактический / Коэффициент маржинальности плановый).
-Коэффициент маржинальности плановый это некая усредненная наценка (например 30%), если предположить, что у всех товаров она одинаковая. Таким образом, если фактическая наценка у товара больше, чем плановая, значит вклад этого товара больше чем мы планировали и его цену в баллах мы принимаем больше чем в рублях (он для нас более ценен). И наоборот.
-//**Пример.**//
-//План по продажам 18000 баллов//
-//Коэффициент маржинальности плановый = 1,3 (наценка 30%)//
-//Аккумулятор 60 А-ч, цена (в рублях) 5000, фактическая наценка 24% (коэффициент маржинальности фактический 1,24). Цена в баллах = 5000 руб * 1,24/1,30 = 4769 баллов//
-//Болт М16, цена (в рублях) 120, фактическая наценка 160% (коэффициент маржинальности фактический 2,6). Цена в баллах = 120 руб * 2,6/1,30 = 240 баллов//
-//Всего было продано 3 аккумулятора и 15 болтов. Итоговый объем продаж в баллах составил 4769 * 3 + 240 * 15 = 17907 баллов//
-//Итоговая результативность по продажам 17907 / 18000 = 99,48% //
-**Результативность использования рабочего времени** (коэффициент интенсивности) - показатель отражает фактическое использование рабочего времени по отношению к общему времени работы. Он необходим для учета различающейся трудоемкости продаж у разных товаров. Например, продать литрушку антифриза из свободной выкладки намного быстрее, чем запчасть на авто, которую нужно подобрать по каталогу. В качестве стандартной трудоемкости берется время некой усредненной продажи, коэффициент трудоемкости которой принимается за единицу. Коэффициент трудоемкости остальных товаров определяется относительно стандартной.
-//**Пример**//
-//Стандартная трудоемкость с коэффициентом 1 равна 3 минутам//
-//Колодки тормозные на ВАЗ 2114, коэффициент трудоемкости = 1. Продано 4 комплекта, 4 разным покупателям. Затраченное время 3 минуты * 1 * 4 = 12 минут//
-//Болт М8, коэффициент трудоемкости = 1,3. Продано 20 штук, двум покупателям по 5, одному 10. Затраченное время 3 минуты * 1,3 * 3 = 11,7 минуты. Поскольку трудоемкость продажи 5 штук и 10, если это один покупатель, одинакова, то учитывается не общее количество проданного, а количество уникальных продаж//
-//Антифриз 1л, коэффициент трудоемкости = 0,8. Продано 12 штук, всем клиентам по одной, один клиент взял 2 штуки. Затраченное время 3 минуты * 0,8 * 11 = 26,4 минуты//
-//Общее затраченное время = 12 + 11,7 + 26,4 = 50,1 минуты. Общее время работы 60 минут.//
-// Результативность использования рабочего времени = 50,1 / 60 = 83,5%//
-===== Примеры расчета =====
-Данные для расчета возьмем из предыдущих примеров.
-Продавец 5 категории, базовая часть 5 руб.
-Переменная часть = 5 руб * 99,48% (рез-ть по продажам) * 83,5% (рез-ть исп-я раб времени) * 0,5 (коэф. технологичности) = 2,08 руб
-Итоговая з/п = 5 руб (базовая) + 2,08 (переменная) = 7,08 руб
-===== учесть =====
-  * увеличение/уменьшение численности, как постоянное так и временное из-за отпусков и больничных
-  * увеличение/уменьшение времени работы относительно нормального (постоянное и временное)
-  * зависимость переменной части от времени работы
-  * совмещение с другими должностями