Различия

Показаны различия между двумя версиями страницы.

--- sale_technics:pravila_i_primery_postroenija_prezentacii [26.12.2018 13:00] – 131
+++ sale_technics:pravila_i_primery_postroenija_prezentacii [09.02.2026 14:06] (текущий) – [Предисловие] Павел Зайцев
@@ Строка 3: / Строка 3: @@
 ===== Предисловие =====
-Все вышеперечисленные техники это всего лишь набор инструментов, который позволяет эффективно работать, как начинающему, так и уже опытному продавцу.Общение с покупателем это больше творческий нежели технологический процесс, поэтому он и требует творческого подхода.Продавцы обычно говорят что не всегда общение с покупателем происходит как написано в методиках, что в жизни все по-другому и применяют техники от случая к случаю(результат тоже получается от случая к случаю)- все правильно.Происходит это потому что ситуаций, возникающих при общении с покупателем ,как и самих людей миллионы и применять техники нужно в не в строго определенном порядке,а там где возникает ситуация,описанная в той или иной технике.
+Все вышеперечисленные техники это набор инструментов, который позволяет эффективно работать, как начинающему, так и уже опытному продавцу. Общение с покупателем это больше творческий нежели технологический процесс, поэтому он и требует творческого подхода. Продавцы часто говорят, что не всегда общение с Клиентом происходит так, как написано в методиках, что в жизни все по-другому и применяют техники от случая к случаю (результат тоже получается от случая к случаю)- все правильно. Происходит это потому, что ситуаций, возникающих при общении с покупателем, как и самих людей, миллионы и применять техники нужно не в строго определенном порядке, а там где возникает ситуация, описанная в той или иной технике.
 ===== Этапы продаж =====
@@ Строка 70: / Строка 70: @@
-**П:** Если храните свой автомобиль у дома или на открытой стоянке, то Вам подойдет аккумулятор Зверь 55А/ч потому что показатель величины пускового тока у него выше и это позволит запустить автомобиль даже в сильный мороз.Если же автомобиль хранится в гараже или помещении, где обычно теплее чем на улице и величина пускового тока не имеет решающего значения, возьмите аккумулятор Cobat 55А/ч,при этом Вы еще и сэкономите. //[[sale_technics:vybor_iz_dvux_tovarov_raznoj_stoimosti|Выбор из двух товаров разной стоимости]]
+**П:** Если храните свой автомобиль у дома или на открытой стоянке, то Вам подойдет аккумулятор Зверь 55А/ч потому что показатель величины пускового тока у него выше и это позволит запустить автомобиль даже в сильный мороз.Кстати,аккумуляторы Зверь являются неоднократными победителями тестов журнала "За рулём". //[[sale_technics:vstrecha_s_chudom|Встреча с чудом]]//. Если же автомобиль хранится в гараже или помещении, где обычно теплее чем на улице и величина пускового тока не имеет решающего значения, возьмите аккумулятор Cobat 55А/ч,при этом Вы еще и сэкономите. //[[sale_technics:vybor_iz_dvux_tovarov_raznoj_stoimosti|Выбор из двух товаров разной стоимости]]//.  Какой вариант Вам ближе? //[[sale_technics:otkrytye_zakrytye_voprosy|Открытый вопрос]]//
-//. Какой вариант Вам ближе? //[[sale_technics:otkrytye_zakrytye_voprosy|Открытый вопрос]]
-//
 **К:** "Зверь" мне подходит больше, только он у Вас //дороже// чем в соседнем магазине.Почему?
@@ Строка 82: / Строка 80: @@
 **К:** Хорошо, проверяем и оформляем.
-**П:**Обычно при покупке нового аккумулятора покупают смазку для электроконтактов и смазывают клеммы батареи,чтобы они не окислялись и чтобы был действительно надежный контакт.Вы выбрали обслуживаемую батарею поэтому пригодится ареометр и дистиллированная вода.//[[sale_technics:multipredlozhenie|Мультипредложение.]]//
+**П:**Специалисты при покупке нового аккумулятора советуют приобретать смазку для электроконтактов //[[sale_technics:vlozhennaja_ocenka|Вложенная оценка]]// и смазывать клеммы батареи,чтобы они не окислялись и чтобы был действительно надежный контакт.Вы выбрали обслуживаемую батарею поэтому пригодится ареометр и дистиллированная вода.//[[sale_technics:multipredlozhenie|Мультипредложение.]]//
 **К:** Да это будет кстати.
-**П:**
+**П:** Скажите, как Вы защищаете двигатель в морозы? (//Универсальный вопрос//)
+**К:** Никак, когда в мороз не могу завести автомобиль хожу пешком.
+**П:**Для того чтобы не оказываться в подобных ситуациях, советую приобрести одеяло для двигателя "Автотепло". Оно долго сохраняет тепло двигателя, что позволит спокойно запустить двигатель в морозы.
+**К:** Конечно хорошее предложение, только я ведь без него уже столько лет обходился, да и жена от таких покупок бывает не в восторге.
+**П:** Знаете как после 5-минутного прогрева приятно ехать в теплой машине! //[[sale_technics:samoopravdanie_dorogoj_pokupke|Самооправдание дорогой покупке]]//
+**К:** Вы меня точно сегодня разорите, оформляйте!