avtoZiP Wiki

Можно использовать при вступлении в диалог, при выборе из большого ассортимента.

Рекомендуемому товару дается НЕ буквальная (прямая) оценка, а в совокупности с каким-либо утверждением (т.е. вложенная). Сравните: «этот товар хороший» (прямая рекомендация) и «этот товар хорошо берут» (вложенная).

Клиент рассматривает ассортимент щеток для снега, не зная, какую выбрать. Продавец советует: «Обратите внимание на эту. Почти все покупают именно ее».

«Этот ароматизатор дает эффект «новой машины».

«У этих ароматизаторов ненавязчивый запах. Многим нравится — не отвлекает и аромат приятный».

Частным случаем «вложенной» оценки является "встреча с Чудом"

Рассказывать о каждом товаре, распыляя внимание Клиента.